会提问,让你的人生到底有多赚?

时间:2019-09-30 来源: 国际新闻

商业战争前4天我想分享商业战争左上角免费订阅这个数字在今天的知识爆炸中,记住一些东西是不容易的,当信息轻轻滑过你手机的屏幕时指尖,一旦记忆消失在信息的海洋中,就没有水溅。

我们总是渴望寻求答案,但我们迷失在广阔的信息中,忘记从哪里开始,到哪里去。我们心中有各种各样的想法和灵感,我们迫不及待地告诉对方,但我们终于找到了我们不知道的地方。我们不知所措,我们不知所措。我们发现这一切都是因为我们没有“可以提出问题”!

爱因斯坦说:

“如果我有一个小时解开危及生命的情况,我会用55分钟来确定我应该问什么样的问题。”

为什么“质疑问题”如此重要?我该怎么问问题?

01

会提出问题并大幅降低沟通成本

当我负责公司的战略项目时,我邀请了几家外部咨询公司来展示他们对项目的想法和建议,并决定将公司交给公司。

我们向每家公司展示的时间是一个小时,一个接一个。其中两家公司给我的印象非常不同。

一家公司,女性顾问都是精致的化妆,口齿伶俐,PPT是美丽而美丽的,它非常抢眼。

但是半小时过去了,A公司的展示似乎尚未进入主题。

美容顾问谈到了他们公司的“光荣历史”,“奢侈品团队”和“良好愿景”,但很少谈及项目本身的内容。

虽然我知道打断别人的报道是不礼貌的,但我真的不能浪费时间而且不禁打断:

“对不起,安妮,谢谢你的详细介绍,但我们对你之前是否做过类似的项目更感兴趣?你能否分享你在做什么而不涉及商业机密?” p>

在听完Annie后,她很快将PPT转到了中间页面,并在第三点找到了相关项目的内容,但只有一个简单的介绍。

显然,A公司没有为我们关心的内容做好充分的准备,当然也不熟悉细节。

然后出现在现场的B公司记者看起来很专业和自信,并且在开始时也展示了公司简介。

为了防止A公司的情况再次发生,我计划在10分钟后立即打断它们。

但顾问在短短5分钟内完成了公司的演示,然后非常巧妙地问道:

“我们准备了您可能感兴趣的五个方面,包括与该项目相关的成功案例,以及项目的具体计划和计划。我不知道你们中哪一个对它们感兴趣,我们可以专注于介绍,因为时间有限。“

听到之后,我的眼睛亮了起来。 “好的,让我们从最相关的成功故事开始!”

很快就到了一个小时,B公司准备的五个方面没有完全展示,但他们对我们最关心的方面进行了非常详细的介绍。我们还在听它。

这位顾问了解顾客的心理,提出问题,并迅速切入对方的顾虑,而不是在那里自给自足。毫无疑问,我们最终选择了公司B.

提出正确的问题是一种非常重要的沟通方式。它可以帮助双方尽快进入该主题,并找到其他兴趣点和关注点。

这是时间就像黄金一样,效率至关重要。您的工作不仅可以通过一半的努力获得两倍的结果,而且还可以让您从人群中脱颖而出。

02

好的问题是决定的一部分,更有可能创造可能性

几个月前,萨莉助理接受了这项任务。领导要求她打电话给五个城市的销售总监,在北京参加研讨会,为期两天。

在莎莉的电话沟通之后,我非常沮丧,因为导演的行程基本上是在接下来几个月的商务旅行中。客户访问和营销活动已经满员,即使有一天,也无法为所有人找到两天的确定。没有。

莎莉不想像这样给老板带来坏消息,发现我正在寻找解决方案。

“莎莉,你可以告诉老板当前的情况,但关键是你应该能够问他问题。一个正确的问题,不仅老板觉得你做得不好,还让他看看你终于解决了问题。“

“真的吗?”莎莉眯起眼睛。

“当然,想一想,你怎么问一个好问题?”我鼓励莎莉。

莎莉低头看了一会儿,突然说:“我知道怎么问老板!我可以问他,举办这个工作坊的原因和目的是什么?也许不是所有人都能去北京!”/P>

莎莉确实提出了正确的问题,并找到了解决问题的关键。

后来,听莎莉说,她向老板报告并问了上述问题。

最初,总部必须开发和推出新产品。老板召集研讨会的目的是集思广益,讨论市场潜力,发展前景和整体销售策略,并实施行动计划。

对于每个人来说,聚会和面对面讨论当然非常有效,但他们无法聚在一起思考一个好方法。

莎莉建议拆除任务,每个人都根据各自的部门组织材料来准备计划。

她还建议,在早期阶段,每周一小时组织大家通过视频进行讨论,每两周一次,在中后期。

在听完老板之后,我觉得莎莉的想法既务实又富有创意,不仅被接受,而且还指派莎莉协调项目。

两个月后,莎莉在大老板的办公桌上打印了一份清晰细致的报告。老板笑着说:“现在是时候让你的肩膀承受更沉重的负担了。”

一个很好的问题,比如夜晚的引导灯或海上的灯塔。

当人们迷失和沮丧时,他们只会出现在你的视线中,帮助你找到正确的方法和路线,再一次点燃勇气和希望继续下去。

一个好问题可以让您回到问题的根源,指导决策的方向,并创造新的可能性。

03

三个经典问题

当我第一次进入工作场所时,我也非常了解情况。我不知道如何更好地完成任务。

有一次,领导者指派我对产品进行市场调查。我真的没有这方面的经验。我真诚地害怕。

当领导看到我尴尬的情绪时,他总是鼓励我并为我欢呼。他说当你什么都做不了的时候,你可以问自己一些问题,你会突然看到它:

1.这件事最好的结果是什么? (描述所呈现的结果,包括定性和定量)

2.我能做些什么才能达到这个效果? (包括您想要自己采取的行动,包括您需要的外部资源和支持)

三。衡量是否取得了最佳结果(定性或定量)

结果:一份有价值的市场研究报告

操作方法:拜访10位大客户、5位分销商,采访5位销售人员,获取市场和竞争对手信息;购买外部市场报告;访问行业协会了解行业趋势;在线收集二手信息和材料;同事的意见

衡量标准:最后,通过向高级管理层报告调查结果,获得积极的反馈

这是真的。当我问自己问题时,我自然而然地理清了行动框架,一切都突然明朗起来。

在以后的工作中,我也经常使用这个问题模型来指导我的团队。

例如,当一个销售人员说:“我必须努力工作,做得更好!”,我经常问:“你需要公司的什么支持,你能把销售额翻一番吗?”

当你听到这样一个问题,不知道该做什么的人会变得没完没了。

心理学大师奈藤雅硕指出,好的问题比命令更有效,你可以用提问的技巧做到这一点。

我会给自己一个很好的问题,让我混乱的心灵再次苏醒,找到思想的船桨,驶入智慧的大河,体验“刘华明村”的惊喜和感动。

04

会提出问题,让你走出思考的困境

在过去的30年里,CNN的金明哲访问了5万名人。巨星和政治家,成功的秘诀是他会问问题。他是描述他多年来的脱口秀的关键。

“我问问题,听对方的回答,然后继续问。”

“从一开始,我的训练就是提问,学习如何提出好的问题。

我习惯于问别人的问题,以找出如何解决这些问题以及如何快速达成共识。

我用的问题越来越多了。

由此可见,质疑的力量不仅在于寻求答案、解释疑问,更在于拓展自己的思维,逐步追寻事物的本源,创造更多的可能性。

好的问题引导人们走出思维的困境,获得思维的自由。

会问问题的生活会让你继续前进而不赚钱。

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指向商业战免费订阅的左上角这个号码在今天的知识爆炸中,不容易记住一些东西,当信息滑过你指尖的手机屏幕时,它就随着记忆消失了信息的海洋没有溅起一片波浪。

我们总是渴望寻找答案,但却迷失在浩瀚的信息中,忘记了从何处开始,到何处去。我们脑子里有各种各样的想法和灵感,我们迫不及待地想告诉对方,但我们终于找到了自己不知道的地方。我们不知所措,不知所措。我们发现这一切都是因为我们没有“可以提问”!

爱因斯坦说:

“如果我有一个小时的时间来解决危及生命的问题,我将用55分钟来确定我应该问什么样的问题。”

为什么“提问”这么重要?我该怎么提问?

01

会提出问题并显着降低沟通成本

当我负责公司的战略项目时,我邀请了几家外部咨询公司来展示他们对项目的想法和建议,并决定将公司交给公司。

我们向每家公司展示的时间是一个小时,一个接一个。其中两家公司给我的印象非常不同。

一家公司,女性顾问都是精致的化妆,口齿伶俐,PPT是美丽而美丽的,它非常抢眼。

但是半小时过去了,A公司的展示似乎尚未进入主题。

美容顾问谈到了他们公司的“光荣历史”,“奢侈品团队”和“良好愿景”,但很少谈及项目本身的内容。

虽然我知道打断别人的报道是不礼貌的,但我真的不能浪费时间而且不禁打断:

“对不起,安妮,谢谢你的详细介绍,但我们对你之前是否做过类似的项目更感兴趣?你能否分享你在做什么而不涉及商业机密?” p>

在听完Annie后,她很快将PPT转到了中间页面,并在第三点找到了相关项目的内容,但只有一个简单的介绍。

显然,A公司没有为我们关心的内容做好充分的准备,当然也不熟悉细节。

然后出现在现场的B公司记者看起来很专业和自信,并且在开始时也展示了公司简介。

为了防止A公司的情况再次发生,我计划在10分钟后立即打断它们。

但顾问在短短5分钟内完成了公司的演示,然后非常巧妙地问道:

“我们准备了您可能感兴趣的五个方面,包括与该项目相关的成功案例,以及项目的具体计划和计划。我不知道你们中哪一个对它们感兴趣,我们可以专注于介绍,因为时间有限。“

听到之后,我的眼睛亮了起来。 “好的,让我们从最相关的成功故事开始!”

很快就到了一个小时,B公司准备的五个方面没有完全展示,但他们对我们最关心的方面进行了非常详细的介绍。我们还在听它。

这位顾问了解顾客的心理,提出问题,并迅速切入对方的顾虑,而不是在那里自给自足。毫无疑问,我们最终选择了公司B.

提出正确的问题是一种非常重要的沟通方式。它可以帮助双方尽快进入该主题,并找到其他兴趣点和关注点。

这是时间就像黄金一样,效率至关重要。您的工作不仅可以通过一半的努力获得两倍的结果,而且还可以让您从人群中脱颖而出。

02

好的问题是决定的一部分,更有可能创造可能性

几个月前,萨莉助理接受了这项任务。领导要求她打电话给五个城市的销售总监,在北京参加研讨会,为期两天。

在莎莉的电话沟通之后,我非常沮丧,因为导演的行程基本上是在接下来几个月的商务旅行中。客户访问和营销活动已经满员,即使有一天,也无法为所有人找到两天的确定。没有。

莎莉不想像这样给老板带来坏消息,发现我正在寻找解决方案。

“莎莉,你可以告诉老板当前的情况,但关键是你应该能够问他问题。一个正确的问题,不仅老板觉得你做得不好,还让他看看你终于解决了问题。“

“真的吗?”莎莉眯起眼睛。

“当然,想一想,你怎么问一个好问题?”我鼓励莎莉。

莎莉低头看了一会儿,突然说:“我知道怎么问老板!我可以问他,举办这个工作坊的原因和目的是什么?也许不是所有人都能去北京!”/P>

莎莉确实提出了正确的问题,并找到了解决问题的关键。

后来,听莎莉说,她向老板报告并问了上述问题。

最初,总部必须开发和推出新产品。老板召集研讨会的目的是集思广益,讨论市场潜力,发展前景和整体销售策略,并实施行动计划。

对于每个人来说,聚会和面对面讨论当然非常有效,但他们无法聚在一起思考一个好方法。

莎莉建议拆除任务,每个人都根据各自的部门组织材料来准备计划。

她还建议,在早期阶段,每周一小时组织大家通过视频进行讨论,每两周一次,在中后期。

在听完老板之后,我觉得莎莉的想法既务实又富有创意,不仅被接受,而且还指派莎莉协调项目。

两个月后,莎莉在大老板的办公桌上打印了一份清晰细致的报告。老板笑着说:“现在是时候让你的肩膀承受更沉重的负担了。”

一个很好的问题,比如夜晚的引导灯或海上的灯塔。

当人们迷失和沮丧时,他们只会出现在你的视线中,帮助你找到正确的方法和路线,再一次点燃勇气和希望继续下去。

一个好问题可以让您回到问题的根源,指导决策的方向,并创造新的可能性。

03

三个经典问题

当我第一次进入工作场所时,我也非常了解情况。我不知道如何更好地完成任务。

有一次,领导者指派我对产品进行市场调查。我真的没有这方面的经验。我真诚地害怕。

当领导看到我尴尬的情绪时,他总是鼓励我并为我欢呼。他说当你什么都做不了的时候,你可以问自己一些问题,你会突然看到它:

1.这件事最好的结果是什么? (描述所呈现的结果,包括定性和定量)

2.我能做些什么才能达到这个效果? (包括您想要自己采取的行动,包括您需要的外部资源和支持)

3.测量是否达到最佳结果(定性或定量)

结果:一份有价值的市场研究报告

怎么做:访问10大客户,5个经销商,采访5个销售人员,获取市场和竞争对手的信息;购买外部市场报告;访问行业协会了解行业趋势;在线收集二手信息和资料;同事的评论

指标:最后,通过向高级管理层报告调查结果,获得积极反馈

这是真的。当我问自己问题时,我自然会理清行动框架,一切都突然变得清晰。

在以后的工作中,我经常使用这个问题模型,并指导我的团队。

例如,当销售人员说“我会努力工作以取得更好的结果!”然后我经常会问:“公司需要什么样的支持才能使销售额增加一倍?”

听到这样的问题,不知道该做什么的人会变得有说服力。

心理学家Yoshihiro Naito指出,好的问题比命令更有效,只要你使用提问的技巧,你就可以得心应手。

我会问自己很好的问题,让我的混乱思绪再次清晰,找到思想之舟的桨,驶入宽阔的智慧河流,体验“柳树和鲜花黑暗中的另一个村庄”的惊喜和感动。

04

提出问题,让你摆脱心理困境

CNN名人莱利金在过去30年里访问了50,000名名人,超级明星和政要。他持久成功的秘诀在于他提问的能力。多年来,他是将自己描述为脱口秀节目冠军的关键。

“我提出问题,听取对方的答案,然后继续提问。”

“从一开始,我接受过培训,可以提出问题,并学习如何提出好的问题。

我习惯于提问,找出如何解决别人的问题,以及如何让人们更快地达成一致。

我正在使用越来越多的问题。“

可以看出,提问的力量不仅是寻求答案,解释疑惑和谜题,而且还通过扩展思维和逐步追求事物的起源来创造更多的可能性。

好的问题使人们摆脱思维困境,获得思想自由。

询问有关生活的问题,这样你就不能停下来,赚更多的钱。

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