不变or万变,包装营销怎么“玩”才能吸引年轻人? | Morketing营销方法论①

时间:2019-08-15 来源: 国内新闻

Morketing 2天前我想分享

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文字| Rita Zeng

有这样一种说法,“产品是最好的营销”,产品的外包装是消费者接触的最直接的媒介,是与消费者互动的绝佳载体。

有趣和新颖的产品包装一方面为消费者提供了更多的支付理由,另一方面逐渐承载了产品的附加价值,例如:文化价值和情感价值。

因此,面对追求个性化和多元化吸引力的新一代消费者,品牌不仅从产品质量和产品类别转变,而且产品包装也成为一种重要的营销方式。

如今,包装营销变得更加多样化和年轻化,同时更追求高价值和高品质。

品牌包装变更

回到产品包装的历史,品牌开始逐渐将自己的品牌LOGO添加到1760年代的产品包装中,唤醒了品牌认同的意识。现代包装设计始于20世纪。

随着时间的推移,随着包装设计和技术的不断发展,以及消费者的美学水平的提高,产品包装的地位变得更加重要。与此同时,它变得越来越独特。

到目前为止,一些简单的瓶子营销已难以满足当前消费者的需求,因此品牌希望用包装赢得胜利,并需要更多的亮丽设计来吸引消费者。面对具有审美偏好和不断变化的消费者需求的年轻人,一些具有“简单”,“有趣”,“跟踪”和“时尚感”的包装将更有可能吸引他们的兴趣并取悦他们的喜爱。

此外,在材料方面,年轻消费者更喜欢具有质感的产品包装。例如,与普通塑料包装相比,玻璃包装在消费者中更受欢迎,而在消费者心目中,它也会给品牌带来“高端”品牌印象。事实上,宝洁何亚彬在演讲中提到,研究表明,与塑料材料相比,玻璃可以使用户产生高质量的印象,从而影响品牌的价值和销售。

经典创造的长期记忆

总的来说,包装营销可以分为两类:一类是经典包装,品牌不会轻易更换;另一种是创意新包装,不时给消费者带来新奇感;

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在经典包装中,它可以分为两个层次。第一个层面是市场上大多数品牌的包装设计。通常背景为纯色,并打印产品LOGO。

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例如,瑞星采用鲜艳的蓝色,在坚实的背景上打印自己的品牌LOGO“麋鹿”,在视觉上给用户一个记忆点。包括,旺旺的红色背景颜色,星巴克的白色背景。

第二级是具有“特色”的产品包装。即使在大众市场百货商店饮料区货架上,“PS Wind”就像一杯椰子汁一样,也是非常突出的。

有时与“丑陋萌”的高价值相反,每个人都可以记住。在椰子汁的包装上,每一寸都充满了鲜艳的色彩和大胆的口号,简单而粗鲁的“正宗”,“鲜榨”,“不要使用没有味道的椰奶”,“xx年”坚持到海南岛。

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致力于将包装上所有相关产品信息资本化,“独特”的产品包装,使椰子汁具有高度的认同,认可。

椰子汁的非常规操作在包装设计中是独一无二的。当然,这种“专业”的创造需要与品牌色调相结合,以了解品牌目标消费者。例如,使用椰奶包装的高端化妆品可能适得其反。

除了在视觉上给予用户“特殊感”外,他们还可以通过产品包装与消费者建立情感交流。江小白依靠高质量的文案内容成为“网红”,牢牢抓住了80后90后的年轻人的心,占据了小瓶白酒市场的一席之地。

视频广告甚至可以超越视频广告。 “蒋小白很快就会成为白酒市场的”净红“,重要的推动力就是质量文案。

例如,“我会喝掉所有人,只是为了对你耳语。” “我们总是太老了,但为时已晚。” “我们总觉得自己有点傻”.

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事实上,在文案设置方面,蒋小白与他的品牌定位和目标受众密切相关。他定位于简单,时尚和年轻的高粱酒,目标是80年代和90年代的时尚,70年代后,心脏仍然是年轻或渴望青年。 60后。

基于对消费者心理的洞察,蒋小白将其品牌理念与包装营销紧密结合,为消费者提供高品质文案的场景体验。许多消费者表示,购买蒋小白不是为了喝酒。这只是这个副本,它在正确的时间和地点触动?宋摇?

事实上,蒋小白能够给消费者留下深刻印象的原因之一就是现实。消费者可以扫描蒋小白瓶的二维码,输入他们想要表达的文字,上传自己的照片,并自动生成属于你的瓶子。

此外,如果选择消费者输入的内容,蒋小白将被批量生产并将在全国范围内同步上市。因此,蒋小白的包装不仅仅是简单的传播,而是从传播的单向输出,实现深层双向互动。

“走进心脏”的副本是一步,另一个是产品拟人化,与动漫人物,黑头发,黑框眼镜,标准漫画流行脸,灰色围巾,白色T恤,英国消费者互动 - 黑色牛仔裤和棕色休闲鞋的夹克。在某种程度上,有利于大众的喜剧形象会给消费者一种“我就是他”的错觉。

以上是两种更具体的产品包装,但两者的共性是它们都是“内容类型”。前者向消费者展示了产品的所有优点,后者使用真实的副本内容来打动消费者。

“新”包装营销游戏玩法的方法论

除了通过经典包装保留老用户外,该品牌还可以通过短期创意新包装吸引更多年轻消费者,并将其转变为全新用户。

包装营销中最令人尴尬的品牌之一无疑是可口可乐。它的昵称瓶,秘密语言瓶,歌词瓶,文字行等等,每次都可以被大量消费者所喜爱,并引发热议。

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为此,Morketing评估了五种主要类型的“新”包装营销游戏方法。

1,价值高。如今,消费者在包装美学上更加严谨,更喜欢具有质感和时尚感,因此精美的包装往往能够刺激消费者的高层次社会需求。同时,具有艺术魅力的包装也是消费者的美好享受,并可成为消费者购买产品的动力。

2,有趣有趣+互动。年轻人喜欢与众不同,寻求差异,寻求新奇,寻求新奇。同时,有趣和新颖是事件营销成功的基本前提。

例如,可口可乐捕获的那个“很有趣”。消费者可以通过不同的可口可乐瓶获得定制的昵称音乐,录制歌曲并向社交媒体播放视频,并通过AR技术参与互动游戏.

瓶装包装的大胆创造使得可口可乐从单瓶包装成为丰富多样的品牌语言,每次都会带来“新鲜感”,新鲜感也是品牌包装营销。成功的关键因素,每年不同的瓶包装营销给可口可乐带来了大量的流量和关注。

同时,随着近年来AR和VR技术的不断发展,它为消费者带来了更多的包装营销。因此,它是一种很好的营销工具,可以通过AR技术在产品包装上与消费者互动。

奥利奥一直在使用黑色技术为市场带来新的方式,如AR音乐盒,扫描和包装参加AR互动游戏等等。这种娱乐方式可以使消费者更愿意参与其中,同时让品牌与消费者建立深层接触,记忆更加深刻。

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3,贴近热销包装营销。在社交热点的帮助下,该品牌巧妙地融入其中。例如,在2018年的农历新年之际,可口可乐与支付宝联手推出福福福娃地图,并开启了支付宝AR扫描,进入“横扫福娃,赢得惊喜”活动。

不久前,好莱坞真人电影《大侦探皮卡丘》上映,吸引了大批品牌。 Tmall结合皮卡丘的形象,创造了一个新的天猫精灵糖立方包; Kindle还与皮卡丘结合,推出了青春版西装;

该品牌能够通过“热点”和当时的高度关注来实现更高的曝光率。与此同时,基于皮卡丘IP的影响,天猫和Kindle甚至可以“收获”一群忠实的粉丝。或者与消费者产生共鸣,并在认同感下,鼓励消费者形成“自来水”的好处。

限量版。这种包装营销更适合具有一定知名度的大品牌和品牌,例如限于在假日销售的礼品盒。消费者有时会购买数量有限的产品,甚至消费者也会专注于“收集”不同的产品包装。

此外,一些跨境合作限制产品包装也可以为产品增值。例如,可口可乐和《星球大战9》推出了“炸弹快乐水”,与可口可乐的普通包装相比,价格有所上涨。

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因此,产品包装的质量很高,有时它可以起到高级作用,或者作为区分品牌普通产品和高端产品的功能。农夫山泉的高端系列采用玻璃材料和更高端的水滴形瓶设计。

5,实用方便。产品包装具有一定的功能,可以DIY成为实用的小型设备。

瑞典的麦当劳推出了虚拟现实快乐餐,消费者使用完餐后,盒子可以根据插图折叠成VR眼镜。除了满足消费者“吃”的核心需求外,还有实在价值。

结论

总之,品牌可以通过经典包装创造消费者的长期记忆,并使用“新包装”营销方法来增加品牌现有的股票市场,并继续给消费者带来惊喜。

大胆猜测,包装营销的现状将在未来变得越来越重要,它将成为品牌与消费者情感交流的重要桥梁,甚至对于营销活动,消费者将在一定时期内决定产品包装的品牌。其次,未来具有社会属性的产品包装将受到年轻人的喜爱。

最后,结合最近每个人都关注的“垃圾分类”,产品包装有一个清晰的垃圾类型,这可能是一个有趣的包装营销。

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文字| Rita Zeng

有这样一种说法,“产品是最好的营销”,产品的外包装是消费者接触的最直接的媒介,是与消费者互动的绝佳载体。

有趣和新颖的产品包装一方面为消费者提供了更多的支付理由,另一方面逐渐承载了产品的附加价值,例如:文化价值和情感价值。

因此,面对追求个性化和多元化吸引力的新一代消费者,品牌不仅从产品质量和产品类别转变,而且产品包装也成为一种重要的营销方式。

如今,包装营销变得更加多样化和年轻化,同时更追求高价值和高品质。

品牌包装变更

回到产品包装的历史,品牌开始逐渐将自己的品牌LOGO添加到1760年代的产品包装中,唤醒了品牌认同的意识。现代包装设计始于20世纪。

随着时间的推移,随着包装设计和技术的不断发展,以及消费者的美学水平的提高,产品包装的地位变得更加重要。与此同时,它变得越来越独特。

到目前为止,一些简单的瓶子营销已难以满足当前消费者的需求,因此品牌希望用包装赢得胜利,并需要更多的亮丽设计来吸引消费者。面对具有审美偏好和不断变化的消费者需求的年轻人,一些具有“简单”,“有趣”,“跟踪”和“时尚感”的包装将更有可能吸引他们的兴趣并取悦他们的喜爱。

此外,在材料方面,年轻消费者更喜欢具有质感的产品包装。例如,与普通塑料包装相比,玻璃包装在消费者中更受欢迎,而在消费者心目中,它也会给品牌带来“高端”品牌印象。事实上,宝洁何亚彬在演讲中提到,研究表明,与塑料材料相比,玻璃可以使用户产生高质量的印象,从而影响品牌的价值和销售。

经典创造的长期记忆

总的来说,包装营销可以分为两类:一类是经典包装,品牌不会轻易更换;另一种是创意新包装,不时给消费者带来新奇感;

前者将给用户留下深刻印象,用户将向消费者提供增量信息,并在现有市场库存中保持“新鲜度”。

在经典包装中,它可以分为两个层次。第一个层面是市场上大多数品牌的包装设计。通常背景为纯色,并打印产品LOGO。

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例如,瑞星采用鲜艳的蓝色,在坚实的背景上打印自己的品牌LOGO“麋鹿”,在视觉上给用户一个记忆点。包括,旺旺的红色背景颜色,星巴克的白色背景。

第二级是具有“特色”的产品包装。即使在大众市场百货商店饮料区货架上,“PS Wind”就像一杯椰子汁一样,也是非常突出的。

有时与“丑陋萌”的高价值相反,每个人都可以记住。在椰子汁的包装上,每一寸都充满了鲜艳的色彩和大胆的口号,简单而粗鲁的“正宗”,“鲜榨”,“不要使用没有味道的椰奶”,“xx年”坚持到海南岛。

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致力于将包装上所有相关产品信息资本化,“独特”的产品包装,使椰子汁具有高度的认同,认可。

椰子汁的非常规操作在包装设计中是独一无二的。当然,这种“专业”的创造需要与品牌色调相结合,以了解品牌目标消费者。例如,使用椰奶包装的高端化妆品可能适得其反。

除了在视觉上给予用户“特殊感”外,他们还可以通过产品包装与消费者建立情感交流。江小白依靠高质量的文案内容成为“网红”,牢牢抓住了80后90后的年轻人的心,占据了小瓶白酒市场的一席之地。

视频广告甚至可以超越视频广告。 “蒋小白很快就会成为白酒市场的”净红“,重要的推动力就是质量文案。

例如,“我会喝掉所有人,只是为了对你耳语。” “我们总是太老了,但为时已晚。” “我们总觉得自己有点傻”.

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事实上,在文案设置方面,蒋小白与他的品牌定位和目标受众密切相关。他定位于简单,时尚和年轻的高粱酒,目标是80年代和90年代的时尚,70年代后,心脏仍然是年轻或渴望青年。 60后。

基于对消费者心理的洞察,蒋小白将其品牌理念与包装营销紧密结合,为消费者提供高品质文案的场景体验。许多消费者表示,购买蒋小白不是为了喝酒。这只是这个副本,它在正确的时间和地点触动了我。

事实上,蒋小白能够给消费者留下深刻印象的原因之一就是现实。消费者可以扫描蒋小白瓶的二维码,输入他们想要表达的文字,上传自己的照片,并自动生成属于你的瓶子。

此外,如果选择消费者输入的内容,蒋小白将被批量生产并将在全国范围内同步上市。因此,蒋小白的包装不仅仅是简单的传播,而是从传播的单向输出,实现深层双向互动。

“走进心脏”的副本是一步,另一个是产品拟人化,与动漫人物,黑头发,黑框眼镜,标准漫画流行脸,灰色围巾,白色T恤,英国消费者互动 - 黑色牛仔裤和棕色休闲鞋的夹克。在某种程度上,有利于大众的喜剧形象会给消费者一种“我就是他”的错觉。

以上是两种更具体的产品包装,但两者的共性是它们都是“内容类型”。前者向消费者展示了产品的所有优点,后者使用真实的副本内容来打动消费者。

“新”包装营销游戏玩法的方法论

除了通过经典包装保留老用户外,该品牌还可以通过短期创意新包装吸引更多年轻消费者,并将其转变为全新用户。

包装营销中最令人尴尬的品牌之一无疑是可口可乐。它的昵称瓶,秘密语言瓶,歌词瓶,文字行等等,每次都可以被大量消费者所喜爱,并引发热议。

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为此,Morketing评估了五种主要类型的“新”包装营销游戏方法。

1,价值高。如今,消费者在包装美学上更加严谨,更喜欢具有质感和时尚感,因此精美的包装往往能够刺激消费者的高层次社会需求。同时,具有艺术魅力的包装也是消费者的美好享受,并可成为消费者购买产品的动力。

2,有趣有趣+互动。年轻人喜欢与众不同,寻求差异,寻求新奇,寻求新奇。同时,有趣和新颖是事件营销成功的基本前提。

例如,可口可乐捕获的那个“很有趣”。消费者可以通过不同的可口可乐瓶获得定制的昵称音乐,录制歌曲并向社交媒体播放视频,并通过AR技术参与互动游戏.

瓶装包装的大胆创造使得可口可乐从单瓶包装成为丰富多样的品牌语言,每次都会带来“新鲜感”,新鲜感也是品牌包装营销。成功的关键因素,每年不同的瓶包装营销给可口可乐带来了大量的流量和关注。

同时,随着近年来AR和VR技术的不断发展,它为消费者带来了更多的包装营销。因此,它是一种很好的营销工具,可以通过AR技术在产品包装上与消费者互动。

奥利奥一直在使用黑色技术为市场带来新的方式,如AR音乐盒,扫描和包装参加AR互动游戏等等。这种娱乐方式可以使消费者更愿意参与其中,同时让品牌与消费者建立深层接触,记忆更加深刻。

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3,贴近热销包装营销。在社交热点的帮助下,该品牌巧妙地融入其中。例如,在2018年的农历新年之际,可口可乐与支付宝联手推出福福福娃地图,并开启了支付宝AR扫描,进入“横扫福娃,赢得惊喜”活动。

不久前,好莱坞真人电影《大侦探皮卡丘》上映,吸引了大批品牌。 Tmall结合皮卡丘的形象,创造了一个新的天猫精灵糖立方包; Kindle还与皮卡丘结合,推出了青春版西装;

该品牌能够通过“热点”和当时的高度关注来实现更高的曝光率。与此同时,基于皮卡丘IP的影响,天猫和Kindle甚至可以“收获”一群忠实的粉丝。或者与消费者产生共鸣,并在认同感下,鼓励消费者形成“自来水”的好处。

限量版。这种包装营销更适合具有一定知名度的大品牌和品牌,例如限于在假日销售的礼品盒。消费者有时会购买数量有限的产品,甚至消费者也会专注于“收集”不同的产品包装。

此外,一些跨境合作限制产品包装也可以为产品增值。例如,可口可乐和《星球大战9》推出了“炸弹快乐水”,与可口可乐的普通包装相比,价格有所上涨。

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因此,产品包装的质量很高,有时它可以起到高级作用,或者作为区分品牌普通产品和高端产品的功能。农夫山泉的高端系列采用玻璃材料和更高端的水滴形瓶设计。

5,实用方便。产品包装具有一定的功能,可以DIY成为实用的小型设备。

瑞典的麦当劳推出了虚拟现实快乐餐,消费者使用完餐后,盒子可以根据插图折叠成VR眼镜。除了满足消费者“吃”的核心需求外,还有实在价值。

结论

总之,品牌可以通过经典包装创造消费者的长期记忆,并使用“新包装”营销方法来增加品牌现有的股票市场,并继续给消费者带来惊喜。

大胆猜测,包装营销的现状将在未来变得越来越重要,它将成为品牌与消费者情感交流的重要桥梁,甚至对于营销活动,消费者将在一定时期内决定产品包装的品牌。其次,未来具有社会属性的产品包装将受到年轻人的喜爱。

最后,结合最近每个人都关注的“垃圾分类”,产品包装有一个清晰的垃圾类型,这可能是一个有趣的包装营销。

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