擅长种草的小红书,纵有超过8500万月活用户,商业变现仍是挑战

时间:2019-08-18 来源: 国内新闻

原创中国商业策略4天前我想分享image.php?url=0MoF93nHBx

文/中国商业简报贾伟

7月29日,小红树先后被华为,魅族,易家等Android手机应用市场淘汰出局。 8月1日凌晨,小红树表示已对该站的内容进行了全面调查和整改。

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从中可以看出,这种删除的原因与内容有关。

今年3月,据报道,在这本小红皮书上写一个假植草纸只需几十美元。到4月份,另一家媒体在小红树APP中曝光了95,000个软文。

自2018年以来,关于写作,刷风和数据欺诈的小红皮书的声音已经出现了。这成为小红树在转型为内容电子商务过程中不得不面对的尴尬。

小红树成立于2013年,经历了多轮融资,投资者中有许多互联网投资者和知名投资机构。

Xiaohongshu的初始定位是UGC(用户 - 原创内容)共享社区。用户可以在这里上传图片并分享他们的海外购物旅行指南。大量用户上传购物分享,如淘宝的买家秀,因为“没有明确购买”对于目标用户来说,小红书已成为一个闲逛和寻找购物目标的好地方。

大规模的UGC一直是小红树的魅力所在。小红树创始人肖芳透露,“到2019年5月,小红树宣布用户数突破2.5亿,MAU(月用户数)超过8500万,社区每天产生30亿次图文短片。内容曝光,其中70%来自UGC。“

但对于社区应用来说,如何兑现总是一件大事。

2014年10月,小红树启动了“福利社会”,开始以B2C自营模式吸引用户。它希望利用草地内容推动产品销售,并将社区分享建议引导到采购流程。

然而,由于缺乏电子商务基因,小红树在供应链,渠道,物流等方面运作并不顺畅,并且一直被用户多次挥霍,收益缓慢,售后不畅。此外,电子商务领域已经是一个巨头,小红树在自营电子商务中的转型是难以形容的。

艾传媒咨询《2018-2019中国跨境电商市场研究报告》表明,在这本小红皮书的垂直电子商务领域,小红树的市场份额仅为7.3%。

到2018年,小红树开始转型,削弱了电子商务的属性,更加强调小红树的社区属性。但是,依靠内容来携带商品并不容易,过多的商业品味会影响社区氛围;但是避免商业化,很难实现。

许多用户也在这个阶段呕吐,小红树是一个广告发布中心,各种内容混乱开始频繁出现。写一本小红书笔记,画笔等小红书来推广商业,甚至成为一个行业,并确保真人操作,一机一机。

当然,小红树也看到了这些现象,并一直在努力赢回用户的信任。

自2018年9月起,小红树已开始全面盘点化妆品,保健品和食品的内容。它还升级了其技术手段,以打击数据欺诈和虚假记录。

今年7月17日,小红发表了一份反作弊报告,称“平均每日清洁刷笔记4,285,除机刷外,每天都要清洗920个手动刷牙笔记”。

然而,从华为,魅族,佳佳等Android手机应用市场中删除小红皮书的事实可能表明小红树的未来仍需继续。

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随着免费内容的流动,今天的小红皮书已经成为一家估值达60亿美元的独角兽公司。但是,对于小型红皮书内容电子商务来说,平衡内容和业务可能不是问题。

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